职位类别：区域销售专员/助理

岗位职责：

1、负责国 内某个片区的特钢销售业务；

2、根据个人业绩指标，制定所 负责目标市场的销售计划，筛选所 负责目标市场中各产品的目标客户，并拜访、了解需求，积极协 调内外资源以实现销售，确保销售目标的完成；

3、市场开发：根据本 部门的经营目标、市场开 发计划和具体实施方案，进行潜在客户的开发，了解客户需求动态，及时反 馈客户开发的进展情况，以实现 本部门的经营目标；

4、销售回款：根据本 部门的经营目标、销售价 格体系和销售政策，与客户 及公司财务人员保持良好沟通，提前知 会客户做好付款准备，应用一定的催收技巧，确保货款顺利回收；

5、客户关系管理：进行例行客户拜访，及时了解客户要求，制定一定的销售策略，与客户 保持畅通的沟通渠道，随时了解客户要求；及时协 助处理客户异议和投诉，以满足 业务长远发展的需要；

6、资源的有效使用:严格执 行公司的费用政策，做好销售费用预算，了解各 阶段的销售重点，确定费用使用方式，及时总结改进，提高资 源使用的有效性。

7、上级领 导交办的其他工作。

任职要求：

1、40周岁以下，中技以上学历，钢铁冶 金相关或市场营销类相关专业优先

2、有快消品，电商平 台搭建经验者优先

3、能力要求：具有一定的谈判技巧；具备良 好的人际沟通能力、良好的 影响与说服能力、良好的 学习能力和分析判断能力，条理性强；

4、素质要求：成就导向，坚韧性，影响力；

5、有销售经验者优有，有钢铁 业务资源者最佳。

其他说明：按绩效 考核结算浮动工资，基本工资3500元/月，业绩提成上不封顶。一经录用，试用期三个月，试用期 考核合格后按销售业绩提成。

工作地址

苏州市 高新区通安镇钢成路28号